Negocjacje to nieodłączny element prowadzenia biznesu – niezależnie czy mówimy o jednoosobowym przedsiębiorstwie czy wielkiej, międzynarodowej korporacji. Ustalanie optymalnych warunków kupna-sprzedaży towarów i usług lub zasad…
Każdy menedżer jest odpowiedzialny za wykonanie nie tylko planu sprzedaży. Odpowiedzialny jest również za realizację przyjętej strategii organizacji. Jeżeli organizacja odnosi sukcesy w postaci większego…
Debata Polish National Sales Awards „Sprzedaż motorem gospodarki wolnorynkowej, – jakie działania należy podjąć, aby poprawić jakość sprzedaży i postrzeganie sprzedawców w Polsce?” odbyła się…
Jesień nadeszła, temperatury spadają, ale nawet przy tych niekorzystnych warunkach pod biurami można spotkać grupki pracowników zaciągających się papierosem. Przeważnie nie jest to w smak…
Od kilku lat spotykam się w ramach swojej pracy z menadżerami, kierownikami, dyrektorami, zarządami oraz pracownikami liniowymi wszystkich niemalże branż i regionów w Polsce. Jesteśmy…
Bardzo wielu sprzedawców, kontaktując się z potencjalnymi klientami, często słyszy niezbyt oczekiwane zdanie – „proszę złożyć ofertę na piśmie”. Nie ukrywam, że jest to mój…
6 pytań, które należy zadać, zanim zatrudnisz doradcę/ mentora. Szukasz kogoś, kto pomoże ci w odniesieniu sukcesu, kto pomoże ci zostać prawdziwym liderem oraz zwiększyć…
Jednym z ważniejszych zagadnień związanych z zarządzaniem zespołem sprzedażowym jest odpowiedź na pytanie, czy zatrudniliśmy odpowiednią ilość przedstawicieli handlowych, aby mogli oni skutecznie dotrzeć do…
Menedżerowie odpowiedzialni za wykonanie planów sprzedaży organizacji muszą posiadać wiele różnych cech, które pozwolą im podołać obowiązkom, wynikającym z zajmowanego stanowiska. Przyjrzyjmy się zagadnieniu podejścia…
Miły, kompetentny, idealnie dopasuje produkty do naszych potrzeb … to sprzedawca idealny. Jak wygląda polska rzeczywistość? Polish National Sales Awards wraz z instytutem badawczym Millward…